High-value presentaties om nieuwe klanten te trekken

3109 views | 60 reacties |
shares


Mensen zijn op zoek naar waarde, zeker in economisch moeilijke tijden.
Des te meer waarde je biedt, des te sneller zullen ze van je kopen.

High-value presentaties bieden je de gelegenheid om die waarde te bieden aan je prospects en zijn een geweldige manier om je product of dienst te promoten.

Een high-value presentatie is namelijk:

  • Eén van de snelste en gemakkelijkste manieren om nieuwe leads te genereren en deze om te buigen naar tevreden, betalende klanten
  • Uniek als marketing methode – om er voor te zorgen dan ‘vreemden’ je leren kennen, je aardig gaan vinden en je vertrouwen – en er zo voor te zorgen dat je DE autoriteit wordt met betrekking tot jouw onderwerp
  • Geen één-op-één marketing, maar één-op-velen…
  • ‘Pull’- marketing: de ENIGE mensen in jouw presentatie zijn de mensen die zichzelf hebben gekwalificeerd als zijnde geïnteresseerd in wat je te bieden hebt.

Hieronder vind je 5 manieren om meer waarde te geven met je presentaties

1. Weet waar je het over hebt

Wanneer je weet dat je een presentatie gaat geven over een bepaald onderwerp – neem er de tijd voor om jezelf bij te scholen over het onderwerp.

Je wilt niet alleen weten waar je over praten, je wilt méér weten dan wie dan ook in de zaal over het onderwerp van je presentatie. Je moet de expert worden.

Bij het geven van een presentatie is de kans groot dat er vragen komen uit je publiek.
De antwoorden niet te weten kan je presentatie onderuit halen.

2. Los een probleem op

Prospects investeren hun tijd in het bijwonen van een presentatie omdat ze geloven dat ze er wat aan zullen hebben. Ze zijn niet gekomen om een veredeld verkooppraatje aan te moeten horen.

Laat je publiek zien dat ze een goede keuze hebben gemaakt om in hun scholing te investeren en biedt een oplossing.

Wanneer je een probleem kunt oplossen of pijn kunt wegnemen, dan positioneer je jezelf als expert in plaats van als verkoper.

3. Ken je publiek

Het probleem dat je behandelt moet aansluiten bij de ervaring van je publiek. Dit betekent dat je wat onderzoek moet doen als voorbereiding voor je presentatie. Denk hierbij aan:

  • Welke vragen stelt jouw doelgroep het meest?
  • Welke uitdagingen komen ze regelmatig tegen in hun leven, gezondheid, business, etc…?
  • Welke fouten maken mensen in die situatie het meest?

Als je je doelgroep van te voren deze vragen kunt stellen, dan kun je je presentatie nog meer toespitsen op je publiek en kun je oplossingen bieden die meteen uitvoerbaar zijn.

4. Bied een goedkope, risico-vrije volgende stap

Zelfs wanneer mensen in je publiek nog niet zover zijn dat ze je product of dienst willen kopen, dan kunnen ze wel bereid zijn om een goedkope, risico-vrije volgende stap met je te zetten.

Deze volgende stap biedt prospects de gelegenheid om je product of dienst uit te proberen. Dit verhoogt het gemak waarmee ze vervolgens wél van je kopen.

Zorg dat je voorwaarden hangt aan je aanbod. Zo kun je grenzen stellen voor jezelf en het gevoel van urgentie verhogen.

Wees niet bang om teveel weg te geven. Prospects zullen je gulheid waarderen en zo bouw je een relatie van vertrouwen op.

5. Werk samen met niet-concurrerend professionals

Vind andere, niet-concurrerende professionals die zich ook op jouw doelgroep richten en creëer samen een educatief seminar.

Bijvoorbeeld:

  • Een belastingadvocaat en een accountant zouden een seminar kunnen geven voor kleine ondernemers over “10 strategieën om minder belasting te betalen in economisch zware tijden”.
  • Een management coach en een personal trainer zouden een seminar kunnen doen over “Word een top performer: 5 dagelijkse oefeningen voor hoofd en lichaam”.

Met een dergelijke samenwerking kun je de onkosten delen, de beide mailinglijsten inzetten en het voordeel van verschillende ideeën over hetzelfde onderwerp benutten.

Wat nu?

Hoewel high-value presentaties geven niet heel ingewikkeld is, vraagt het wel wat meer dan op een podium te gaan staan en te praten – wil je succesvol zijn.

Veel sprekers die ik heb ontmoet, hebben deze fout gemaakt. Ze denken dat als je er gaat staan en praat, je al succesvol bent.

Dat is jammer genoeg niet het geval.

Voor een presentatie om succesvol te zijn, is het nodig een aantal belangrijke vaardigheden te beheersen:

  • Hoe overwin je de angst om voor publiek te spreken
  • Hoe structureer je je presentatie om echt resultaten te creëren
  • Hoe houd je je publiek op het puntje van hun stoel
  • Hoe inspireer en motiveer je mensen
  • Hoe zet je humor op een effectieve manier in, en
  • Hoe ga je om met afleiding en lastige vragen.

Deze vragen en nog veel meer worden beantwoord in de Master Presenter training.

Maar voor nu… ben ik heel benieuwd om van je te horen – welke high-value presentatie ga jij binnenkort geven en welke bovenstaande tip of tips ga je direct toepassen?

Plaats de titel van je presentatie en een korte beschrijving (geen promotietekst) en welke bovenstaande tip of tips je gaat toepassen in het commentaarveld hieronder.”

En lees wat anderen plaatsen, om zo waardevolle feedback te kunnen geven, of tips, of aanmoedigingen, etc.

Laten we elkaar helpen om Master Presenters te worden!

En deel dit artikel met je:

  • - Facebook-vrienden
  • - Twitter-volgers
  • - LinkedIn connecties
  • en bloglezers...

Op jouw succes, Nisandeh

0 0 votes
Article Rating
Subscribe
Notify of
guest
60 Comments
Oldest
Newest Most Voted
Inline Feedbacks
View all comments
Yassir van Unen
8 years ago

Haha, las net deze blogpost en besloot om meteen te mailen. Net een voorstel de deur uitgedaan voor een lezing bij een school.
Ben erg benieuwd naar de reactie.

Vervolgens las ik mijn eigen reactie hieronder. Blij dat ik nu de stap heb gezet. Niet afwachten maar gewoon doen!

Alexander Biesheuvel
9 years ago

Ik wil in dit jaar een pilot beginnen waarbij ik “prospects” uitnodig voor een etentje.
Dit is voor hun geheel kostenloos, met als enige voorwaarde dat ik in 30 minuten een presentatie mag geven over mijn “remarkable”product en dienst.

Daarnaast wil ik er voor zorgen dat de groep uit 10-15 ondernemers bestaat die na het eten en uiteraard tijdens het eten kunnen netwerken.

Het is een kleine investering ten opzichte van de tijd die ik kwijt zou zijn als ik iedere lead opnieuw het verhaal moet vertellen.
Het scheelt mij : reistijd, tijd waarin ik het verhaal vertel, terugreis.

Buiten dat vinden de meeste ondernemers het leuk om uitgenodigd te worden voor een etentje waarbij ze ook nog even kunnen borrelen en netwerken.

Helmy Kleinlugtenbeld
10 years ago

Goede timing… inderdaad!

Gastvrijheid, daar gaat mijn training over. Morgen gaat er een offerte de deur uit voor een training voor 20-30 personen waar ik voor gevraagd ben. Heerlijk om mijn expertise te delen.

De tips die ik nu krijg kan ik goed gebruiken, evenals de tips die ik gestuurd heb gekregen vanuit het vorige blog. Ook gebruik ik het boek ‘Van deskundige naar trainer’ van Karin de Galan. Zeker aan te bevelen!

Allemaal veel succes!

Paul van Aarle
10 years ago

Ik hou binnenkort een informatieavond over hoe je kinderen van 4 – 6 jaar:

– sociale vaardigheden bijbrengt
– “zelfdenkzaam” maakt
– hun fantasie prikkelt
– laat lachen
– hun taalvaardigheid vergroot.

Wonderbaarlijk hoe 1 ideetje langzaam verandert in een compleet businessmodel.
Er gebeurt veel de laatste weken.

Josephine Wierdsma
10 years ago
Reply to  Paul van Aarle

Hoi Paul,

Op zoek zijnde naar meer info over de avond over kinderen van 4-6, kom ik op je uitvindingen site terecht.
(Een tip die eerder een Open Circles-deelnemer gaf is om je http:// bij je website te zetten (op je profiel pagina bij Open Circles). Zo wordt je naam een actieve link naar je website.)

Maar goed, wat een perfect boekenkastmodel en meer leuke ideeen. Heb je je kast in de markt weten te zetten of is dat bij jou eigen exemplaar gebleven?
Ontdekte daarna je Oplosfabriek (geweldige naam en logo!) maar kan nog niets over de hier beschreven tak vertellen.
Kunnen mensen die geïnteresseerd zijn in een dergelijke lezing, ergens daar meer info over vinden?
Ook ben ik benieuwd of dit een ‘uitstapje’ is of dat je veel meer in deze richting wil gaan doen.
Je comment viel me op, daar jij heel puntsgewijs hebt aangegeven welke waarde jij de deelnemers gaat geven en daar de inhoud mij aanspreekt. Binnen het hvo-onderwijs (simpel gezegd, nadenken over de waarden en normen die jij naleeft en die je hebt) ben ik ook bezig geweest met de eerste 2 punten met zeer snelle en positieve resultaten. Die wil ik met alle liefde met je delen.
Heel veel plezier alvast met je info-avond(en).

Met Groningse groet,
Josephine

Saskia Frankena
10 years ago
Reply to  Paul van Aarle

Hey Paul, dan heb ik nog wel iets waar jij wellicht heel veel leuke dingen mee kunt doen. Een taaldidactiek (geen methode) waar kinderen bij mij in de klas altijd heel blij van werden, maar waar het Nederlandse onderwijssysteem nog niet klaar genoeg voor is.
Gericht op ontwikkeling en zelfontplooiing. Kan het mooier?

Hoor het graag als je er belangstelling voor hebt

Jeremine Holt
10 years ago

Ha Saskia,
Al gehoord van de EduShockExperience? Er zijn meer mensen zoals wij die denken dat het anders kan met het onderwijs.
Groet

Karin van Toor
Karin van Toor
10 years ago
Reply to  Jeremine Holt

Hoi Jeremine,

Nog nooit van gehoord een EdushockExperiende. Zelf wil ik graag cultuureducatie combineren met ontwikkelingsgericht onderwijs en dit aanbieden aan de scholen als pakket, dus schooloverkoepelend, maar ik word gewaarschuwd dat hier wel draagkracht voor moet zijn vanuit de scholen, dus ook schoolbestuur. Dus ook al schreeuwen de kinderen en de ouders er om (figuurlijk) toch moet er eerst die draagkracht zijn.
Mijn grote vraag is nu hoe dit op een effectieve wijze aan te pakken?

Met een vriendelijke, muzikale groet,
Karin

Brigitte Verbauwen
10 years ago
Reply to  Paul van Aarle

Hey Paul,
Leuk dat we dezelfde doelgroep hebben. Ik zou graag een lezing willen houden over het belang van kindermassage, maar weet niet hoe dit aan te pakken. Zou jij mij hier een stukje in op weg willen helpen?

Mijn vraag is:
1. Heb je inschrijvingen voor jouw informatieavond en hoeveel?
2. Hoe heb jij jouw informatieavond onder de aandacht gebracht?

Groetjes
Brigitte

Maria Simons
10 years ago

Ik help ouders in gesprek te blijven met hun puberende kind.
Hoewel veel ouders positief reageren op het boek wat ik hierover ga schrijven wordt er pas aan de bel getrokkena als er al een giga probleem is ontstaan.
Diep in mijn hart denk ik dat noch de ouder noch het kind elkaar pijn willen doen of kwijt willen raken.
Veel hulpverleneres worstelen om ouders en kinderen te bereiken en ik ben er van overtuigd dat er een manier te vinden moet zijn. Het verzorgen van een inspirerende en informatieve lezing kan zoiets zijn.
The master presenter wil ik dus doen om dit onder de knie te krijgen

Annemarie Vis
Annemarie Vis
10 years ago

Ha Josephine,
Wat een goed idee, jouw presentaties! heel erg belangrijk voor een gezonde omgang met relaties en sex. En zo onderbelicht, zowel thuis als op scholen. Ik ben zelf ooit op het onderwerp ‘seksule voorlichting’ afgestudeerd. Inmiddels help ik mensen sterker en beter te worden in hun presentaties, zowel op beeld als op een ‘podium’. In jouw verhaal lees ik alle ingredienten voor succesvolle sessies. Ik denk dus graag met je mee over een titel en alle andere ‘sparring’-issues!

Rozelinde Warmoes
Rozelinde Warmoes
9 years ago

Ik kan enkele tips uit dit artikel ook gebruiken voor de algemene ontwikkeling van mijn product en dienstverlening.

Wat ik opmerkelijk vind aan dit artikel zijn de tips omtrent het beter leren kennen van jouw doelgroep:
* Welke vragen stelt jouw doelgroep het meest?
* Welke uitdagingen komen ze regelmatig tegen in hun leven, gezondheid, business, etc…?
* Welke fouten maken mensen in die situatie het meest?

Daar ga ik mee aan de slag en het zal zeker mijn voorbereiding en dus mijn dienstverlening verbeteren.

Ik geef nog geen presentaties – omdat ik nog andere facetten van mijn bedrijf opbouw- maar dit is wel iets wat ik in de toekomst heel graag wil beginnen doen.

Marijke Willems
8 years ago

Mijn plan is om de kennismakingspresentatie op te nemen en hier een 4- of 5-delige videoserie te maken die ik kan weggeven in ruil voor inschrijving op mijn mail list. Ik zit alleen met de vervolgstap… Misschien kan ik een korting aanbieden op de 5-daagse cursus. Nog meer ideeën?

Suzanne Trieling
8 years ago

Ben momenteel het boek; Verbaal meesterschap aan het lezen. Erg leerzaam.

Bart Bouman
10 years ago

Goedemorgen!
Herkenbare waardevolle kennis uit de Master Entrepreneur. Ik moet nog goed nadenken hoe ik dit in ga zetten.
Een ding is zeker dat ik het samen met anderen wil gaan doen. Want: 1 + 1 = 3 !!!
Wat me lastig lijkt is hoe de informatie in relatie staat tot het product als het product zelf al informatie is.
Een goed voorbeeld die daar duidelijkheid in kan brengen is Open Circles.
Het komt allemaal niet vanzelf, hoe dit aan te pakken? Voor nu laat ik het in m’n onderbewuste doorborrelen.
Nu door met het opzetten en verbeteren van de productenlijnen en het implementeren van vergaarde business kennis want 1 april nadert met snelle schreden. 😉
Succes met jullie onderneming en presentaties!
B.

Jeremine Holt
10 years ago

Het klopt helemaal. Je verhaal goed overbrengen, een presentatie geven voor een klein of groter publiek, online of offline, het is een steeds belangrijker wordende vaardigheid. Met The Prezi Experience geef ik Prezi workshops. Prezi betekent presentatie in het Hongaars. Het is een nieuwe manier om presentaties te maken. Je begint daarbij met de inhoud. Vandaaruit werk je naar een verhaallijn toe. Een verademing om zo te werken, het geeft je een grote voorsprong. Want als je thuis bent in de inhoud, kun je daar op een natuurlijke manier over praten. Je kunt spontaan zijn en ook makkelijk even schakelen als je merkt dat je publiek een andere richting aangeeft.

Het is maar een hulpmiddel, een tool, maar wel een hele fijne. En the proof is in the pudding. Want ooit was ik een sociaal onhandige nerd, terwijl ik inmiddels met het grootste gemak onvoorbereid en spontaan kan presenteren. En dat terwijl ik nog niet eens het seminar van Nisandeh heb gevolgd. Wat ongetwijfeld een fantastische aanvulling is.

Helmy Kleinlugtenbeld
10 years ago
Reply to  Jeremine Holt

Je hebt een mooi product Jeremine! Prezi is echt geweldig en als je daar dan ook nog een ongedwongen presentator bij krijgt… dat kan alleen maar succesvol zijn.

2 Weken geleden heb ik 4 presentaties aangehoord op de Hogeschool samen met mijn zoon. Slechts 1 van de presentaties was een Prezi en die sprong er echt uit. Mijn zoon was ook al verkocht. We verbaasden ons erover dat er weinig mensen wisten wat het was. Er ligt nog een hele markt voor je open!!

Succes ermee.

Koen Snoek
7 years ago

Ik wil ook meer presentaties gaan doen… Het klinkt stom, maar.. De los in die presentatie een probleem op vind ik erg handig, terwijl hij toch zo simpel is.

Anouk Plantinga
Anouk Plantinga
10 years ago

Ook voor mij komt dit op een goed moment.
Ik heb me opgegeven om binnenkort een presentatie te geven tijdens een Open Coffee-bijeenkomst.
Een goede try-out voor mij, aangezien ik startend ben en nog maar helemaal aan het begin sta. Ik moet mijn doelgroep nog bepalen en zo ongeveer alles.
Wat ik weet is dat het over taal gaat en je boodschap zo helder mogelijk maken en overbrengen. Dat kan gaan over domeinnamen, websiteteksten, leuzen, titels, etc. En ik redigeer ook teksten.

Het idee voor mijn presentatie is om met de aanwezigen te kijken naar wat hun ‘leus’ is en of die werkt. Is de boodschap helder en klopt hij met wat ze willen overbrengen? Enz., enz.
Gelukkig heb ik nog even de tijd om te bepalen waarin ik dan de expert ben. En ook om er een naam aan te geven, die heb ik nog niet.

Helmy Kleinlugtenbeld
10 years ago

Hey Anouk! Grappig hoe je je stukje schrijft.

Ik lees…. Wat ik weet is dat het over taal gaat en je boodschap zo helder mogelijk maken en overbrengen. Vervolgens schrijf je dat je nog tijd nodig hebt om te bepalen waar je de expert in bent. Wat is dan jouw relatie met taal?

Als ik naar jouw presentatie kom is het idee om met mij te kijken naar wat mijn ‘leus’ is en of die werkt. Of mijn boodschap helder is en klopt met wat ik wil overbrengen….
Super idee! Dus… wat is de ‘leus’ voor jouw presentatie?

Veel succes Anouk!
Warme groet, Helmy

Elfriede Krauth
10 years ago

Begin maart geef ik presentaties over work-life balance. Het is voor mensen die meer erover willen leren,
– hoe ze vroeger van hun werk naar huis kunnen gaan,
– makkelijker willen ontspannen en
– genieten van het moment.

Wat komt aan bod?
– 3 time management mythes
– oefeningen met de to-do lijst van de deelnemers
– gebaseerd op een methode die ook in Hollywood gebruikt wordt.

Marjan vd Brink
Marjan vd Brink
7 years ago

Begin maart a.s. verzorg ik voor NAH-mantelzorgers een avond, met de titel: “Zorgen voor zorgers – Mantelzorger, wie zorgt er voor u?”. Ik ben daarvoor uitgenodigd door een mantelzorg-organisatie, die laagdrempelig een brede groep mantelzorgers ondersteunt.
Ik gebruik meerdere tips:
1. los een probleem op
2. ken je publiek’
3. weet waar je het over hebt.
De mantelzorgorganisatie wil mogelijk klant worden als ik van deze avond een succes maak. Er is scepsis, maar toch is me gevraagd deze avond te verzorgen. De eenvoudige risicovrije stap bereid ik dus ook nog voor. En ja, niet-concurrerend samenwerken: dochter studeert bijna af als neuro-psycholoog en we hebben al gepland dat ze mee gaat op deze avond. PS NAH = Niet Aangeboren Hersenletsel (tgv ongeval, hersenbloeding, hersentumor etc).

Gerhard Radstake
Gerhard Radstake
10 years ago

Op 9 feb heb ik een try-out gedaan voor mijn presentatie “Time management levert meer stress op dan het wegneemt”
Als lid van Toastmasters International kan ik in een veilige omgeving mijn presentatie oefenen en krijg ik waardevolle feedback om te verbeteren.
Binnenkort ga ik met de 2e versie een try-out doen en ben daarna beschikbaar voor businessclubs die hun clubavond willen verrijken met goede presentaties.

Helmy Kleinlugtenbeld
10 years ago

Dankjewel Gerhard! Heb net de website van Toastmasters bekeken. Interessant initiatief.

Heb je ook feedback gehad op de titel van je training? Eerlijk gezegd zou ik niet komen luisteren naar wat je te vertellen hebt. Ik zit niet te wachten op ‘meer stress’. Dat is wat me het eerste opvalt. Wellicht kun je dat nog eens onder de loep nemen.

Timemanagement spreekt me wel aan. Als je mij meer succes in het vooruitzicht stels door het gebruik van een goed systeem, dan loop ik warm.

Heel veel succes met je 2e try-out bij de Toastmasters.
Warm groet, Helmy

Karin van Toor
Karin van Toor
10 years ago

Ik ben samen met een beeldend kunstenaar/schilder een workshop aan het voorbereiden van de combi muziek en kleur.
Zoals de ene muzieksoort een andere emotie teweeg brengt, rust geeft of juist energie zo doen kleuren dat ook.
Welke kleur past nu bij welk genre, bij welke toonsoort? Door aan een bepaalde kleur te denken, in dit geval ook daadwerkelijk toe te passen is het dan makkelijker om je in te leven in de muziek. Door een verhaal in kleur neer te zetten is het dan makkelijker om een muziekstuk te interpreteren?
Ongetwijfelt komt er nog veel mee aan de orde, maar ik moet zeggen dat ik me nu al verheug op onze samenwerking en op deze geweldige workshop die hier tot stand gaat komen.

Helmy Kleinlugtenbeld
10 years ago
Reply to  Karin van Toor

Wat een gaaf initiatief Karin!
Dat zet me aan het denken. Zoiets stond ook al in het blog… samenwerken met een niet-concurrerende ondernemer.
Daar zal ik ook eens over na gaan denken.

Dankjewel voor het delen, zeer waardevol.

Karin van Toor
Karin van Toor
10 years ago

Hoi Helmy,

Graag gedaan, ik heb ook veel aan jouw comments bij anderen dus jij ook hartelijk bedankt voor je bijdrage.

Met een vriendelijke, muzikale groet,
Karin

Saskia Frankena
10 years ago

Sinds enige maanden geef ik op de Open Coffee Malden maandelijks mini-workshops over uiteenlopende onderwerpen die met ondernemen te maken hebben. Natuurlijk ook veel meegenomen van Open Circles, maar ook aangevuld met kennis en ervaringen van andere bronnen (en mijzelf) Kort, pittig en gelijk iets doen. Levert daarna een levendige netwerkbijeenkomst op 🙂

Zowel mijn kennis, als ook mijn vaardigheden als spreker, teacher kan ik hier lekker botvieren…

Saskia Steur
10 years ago

Dit blog komt voor mij als geroepen: wat een timing!

Ik ga me steeds meer richten op Nederlandse ondernemers die meer winst/rendement willen halen uit hun internationale contacten. Nu mijn continuïteitsprogramma ‘succesvol zakendoen in Engeland’ goede vormen begint aan te nemen, en ik me tijdens het Write Your Book in 28 Days seminar bedacht dat mijn volgende boek hier ook over moet gaan, sta ik op het punt lezingen te gaan ontwikkelen , samen met iemand anderen.

De titel van mijn HVP is “Succesvol Zakendoen in Engeland”
Hierin wordt aandacht besteed aan het ontwikkelen van kennis en vaardigheden waarmee bedrijven en professionals meer omzet, meer klanten en meer contracten in Engeland kunnen winnen. Dingen als taal, cultuur, hiërarchie, netwerken en pitches komen hierbij aan bod. Specifieke doelgroep hiervoor zijn toeleveranciers van de bouw.

Na de lezing gaan de deelnemers met een plan van aanpak naar huis, waarmee ze direct aan de slag kunnen.

O, ineens valt alles op zijn plek!!

Paul van Aarle
10 years ago
Reply to  Saskia Steur

Goed bezig, Saskia !

heerlijk he, als alles op zijn plek valt. Ik heb het ook de laatste tijd.

Blijkbaar gebeurt dat zo rond de 110 – 111 commentaren… 😉

Saskia Steur
10 years ago
Reply to  Paul van Aarle

Ha, Paul, ja, je hebt gelijk, rond de 111 commentaren…. treedt er helderheid op! Bedankt voor je positieve reactie! Ik ga gauw weer aan de slag, er is een hoop te doen 🙂
Groeten,
Saskia

Yassir van Unen
8 years ago

Titel van presentatie weet ik nog niet, maar het idee om met een niet concurrerende collega samen iets te doen heeft me meteen aan het denken gezet.
Ik heb zelf iemand op het oog en ga diegene eens benaderen. Wellicht dat daar mooie dingen uit te halen zijn.

Frank Janssen
9 years ago

Ik heb in Jan 2013 een 2 maandelijkse presentatie gestart over Online Marketing Geheimen.

De eerste keer was goed gaan. Maar het kon beter.

Dit zijn mijn leermomenten

– gebruik nog meer visuele slides en nog minder tekst. laat een plaatje zien en vertel een goed verhaal

– toen ik aan het eind mijn intro offer deed, heb ik onvoldoende waarde gebouwd voor mijn offer.

– Ik heb later wel klanten gekregen maar niet op die avond. Ik heb de skills nog niet onder de knie dat ze allemaal naar achteren rennen on als eerste gebruik te maken van mijn irresistible offer ….

Josephine Wierdsma
10 years ago

Hoi Annemarie,

Erg leuk dat je zo betrokken reageert en wil helpen met een naam bedenken. Ik heb je op Linkedin gevonden en ga daar verder reageren om iets concreets af te spreken.
Zie ook mijn reactie bij Paul Aarde omtrent je website link koppelen aan je naam bij deze blogs. Kan erg praktisch zijn.
Tot horens…en een groet,
Josephine

Poul van Hooijdonk
Poul van Hooijdonk
10 years ago

Ik ben, in samenwerking met enkele team-members, een presentatie aan het voorbereiden voor industriële investeerders.

Wat er geboden wordt is een hoge mate van “ontzorging van de boardroom”

De motivatie hiervoor is vergelijkbaar met een schip dat Rotterdam aandoet.
De kapitein geeft het commando tijdelijk over aan de loods totdat er veilig afgemeerd is.

Zo ook voor het uitvoeren van industriële investeringen.
Het management van een fabriek heeft alle kennis over logistiek, productie, operations etc .
Echter is gebleken dat implementatie van de nieuwbouw of aanpassingen een andere tak van sport is.
Het is niet het dagelijkse werk en de specialisten zoals in ons team hier, geven hierin een krachtige, heldere en meetbare toegevoegde waarde.

Als klap op de vuurpijl, hebben wij ook , binnen ons netwerk van ingenieurs, project managers, kostcontrollers de mogelijkheid om financiële blokkades op te ruimen.

Met vriendelijke groet
Poul

Dirk Huyers
9 years ago

Ik heb het gevoel dat het erg moeilijk is om publiek uit hun zetel te krijgen om te komen luisteren naar een presentatie wanneer dit buiten hun normale actiepatroon valt. Een extra avond in de week of een extra halve dag of een extra breakfast-network-…

Ook al is het gratis en gaan ze weg met veel waardevolel content, het is moeilijk om er beweging in te krijgen. Er is al zoveel.

Er zijn mijn inziens 2 oplossingen : ofwel ga je zelf naar hen (op hun businessclub meetings, of netwerkgroepen, ofwel laat je ze vanuit hun zetel naar jou luisteren (en kijken) via een webcast of Google+ Hangout.

Op die wijze kan je jouw publiek bereiken zonder dat het hun extra moeite kost.

Toastmasters vind ik een leuke ! Je kan er inderdaad je verhaal oefenen en bijstellen. Hoe meer je het vertelt hoe beter, lekkerder dat het aanvoelt en hoe overtuigender je het brengt.

Afzal Jarmohamed
10 years ago

De naam van mijn training is “De cockpit in je onderneming”

Nisandeh Neta heeft het al gezegd: “Clarity is Power.”
Warren Buffet zegt: “The language of business is accounting.”
Afzal Jarmohamed zegt: “Ondernemen is net als het besturen van een vliegtuig.”

In een kosteloze 1,5 uur durende training leer je:
– hoe je clarity krijgt in je onderneming
– welke drie meters ervoor zorgen dat je clarity hebt
– de ABC in de taal van het ondernemen
– welk getal onder aan de streep er echt toe doet
– wat je aan je huidige boekhouder/accountant moet vragen om clarity te krijgen en of ze je de taal willen leren….

Dit alles in Jip en Janneke taal. Testimonials zijn na te lezen op mijn linkedin profiel: linkd.in/wLPDs7

Manuela van Prooijen
9 years ago

Hoi Afzal,

Geef je deze workshops nog steeds? Klinken erg leuk …

Ik kon er op je LinkedInprofiel echter niets (meer) over vinden…

Groet,
Manuela

Anouk Plantinga
Anouk Plantinga
10 years ago

Afzal, ik ga kijken op je site en je LinkedIn-profiel
Wat je aanbiedt, klinkt interessant en is waarschijnlijk voor zo ongeveer iedere ondernemer aan de orde.

Jacqueline Lammerts
10 years ago

Na een jaar (2011) zeer veel input door de diverse Open Circles seminars die ik heb gevolgd, ben ik naast diverse seminars, (ook) presentaties gaan geven.
Eén daarvan was voor de KvK Startersdag november 2011: “Hoe presenteer je jezelf succesvol als ondernemer”.

Mede door de vele zeer positieve reacties ben ik weer door de KVK benaderd met de vraag of ik deze presentatie ook dit jaar weer wilde verzorgen tijdens twee netwerkbijeenkomsten voor starters.

Ik vind het heerlijk om dit te mogen doen. Ik ben dan ook alleen maar dankbaar en verheugd “mijn wijsheid en kennis” te mogen delen!

Daarnaast ben ik geïnterviewd door CCN-TV.nl
In dit interview gaat het even niet over “werk:, maar over wie is Jacqueline Lammerts, het gezicht áchter BLOOM!, nu is. En wat zijn mijn drijfveren zijn om dit “werk” zo uit te dragen.
Ook zeer inspirerend om gedaan te hebben! Ook een aanrader!

Anouk Plantinga
Anouk Plantinga
10 years ago

Wow Jacqueline, klinkt goed allemaal! Je timmert lekker aan de weg.
En misschien zie ik je dan bij zo’n KvK-bijeenkomst, want daar doe ik aan mee…

Helmy Kleinlugtenbeld
10 years ago

Bij de KvK binnen, dat is een goede opstap naar meer klanten. En ik heb je interview gezien Jacqueline. Je staat er mooi open en oprecht op. Super!!

Martine Verweij
7 years ago

Ik geef in november een besloten lezing voor een vrouwenbond. De lezing gaat over de geschiedenis en werking van Rode Zonnehoed. Het is een educatieve lezing en dit is de laatste van dit jaar. Ik gaf deze lezing voor het promoten van mijn kruidenboek.

Een goed idee om van te voren mijn doelgroep te leren kennen en te ontdekken wat hun problemen / frustraties zijn. Dan kan ik in de lezing daar meer aandacht aan besteden!

In de introductie van dit artikel bij de tweede rode stip staat een typefout: ‘..te zorgen DAN ‘vreemden’ je leren kennen..’, ‘DAN’ moet ‘DAT’ zijn.

Maja van der Zijden
Maja van der Zijden
10 years ago

Het is heel belangrijk om problemen op te lossen, zichtbare waarden te bieden aan klanten. Het was pas nadat ik een van de Business Bootcamps bezocht had, dat ik me erg ben gaan interesseren voor ‘mijn eigen merk’. ik ben 25 jaar bezig geweest met mijn vak en heb het zichtbaar met waarden achtergelaten. Ik ben altijd meer bezig met mijn klant relaties dan met het project. Toen ik dus mijn eigen brand moest neerzetten bleek dat niet zo makkelijk. Want wist ik wel wat klanten over mij zeiden? Nee dat wist ik niet en de verbazing was groot toen ik ontdekte dat het niet de expertise op mijn vakgebied was waardoor er van die lange klant relaties ontstonden. Het gaat om het mensenlijke contact wat er ontstaat en waardoor er veel meer besproken kan worden dan de business model makeover wat ik graag zou doen.mijn eigen merk

Willy Triest
10 years ago

Wel Nisandeh, dit zijn inderdaad heel waardevolle punten. Naar mijn -beperkte- ervaring is de manier waarop je een presentatie begint vaak bepalend. De eerste indruk …

Humor is een heel geschikte tool, maar anderzijds ook heel gevaarlijk! Een kanjer van een intro kan je hele presentatie dragen, maar een ongelukkige uitschuiver komt niet meer goed.

Heel erg tricky wordt het als je in een andere taal moet spreken. Heel veel Nederlanders en Belgen spreken een aardig mondje Engels, maar om hier humor te gebruiken moet je absoluut de taal grondig beheersen!

Een presentatie blijft een uitstekende manier om je te laten zien, om mensen te bereiken, om je als expert te profileren.

Josephine Wierdsma
10 years ago

Voor het najaar staan 1,5 uur durende presentaties over de seksuele vorming van kinderen tot 14 jaar, wekelijks gepland.
Een goede titel voor dit frontend heb ik nog niet. Iemand een suggestie?
Wat ik ga leveren:
– Laten ervaren dat seksuele vorming leuk is om mee bezig te
zijn
– Herkenning van de ouder van zijn eigen situatie via de
voorbeelden die ik geef
– Motivatie om er mee aan de slag te gaan
– Tips, met welke eerste acties je morgen kunt beginnen

Het prettige is dat ik meen, in de basis de benodigde vaardigheden al aardig tot goed in huis heb.
Juist zo leuk aan dit onderwerp is, dat het naast beladenheid, ook makkelijk tot humor kan leiden.
Mijn kracht is ondermeer dat ik enorm gewoon over het thema praat, waardoor ik de aanwezigen uitnodig zelf de eerste stap uit hun comfortzone te doen.
Daarnaast ben ik, zoals meerderen, van het versimpelen en het praktisch uitvoerbaar te maken.
Ik schijn meestal erg veel passie uit te stralen en enthousiasme als ik over het onderwerp praat en tot slot zorgt een condoom-spel voor de extra opmerkelijkheid.
Ik kijk er naar uit.

Anouk Plantinga
Anouk Plantinga
10 years ago

Dag Josephine.
Je vraagt om suggesties voor een titel voor je FE.
Hierover brainstormen vind ik geweldig en ik heb er dan ook mijn werk van gemaakt. Ik wil je graag helpen.

Josephine Wierdsma
10 years ago

Hoi Anouk,

Fantastisch dat je mee wil helpen brainstormen. Dank je wel.
Ik heb je op Linkedin gevonden en ga je verder via daar benaderen.
(Handig zeg, dat Linkedin, het begint allemaal te bewegen…wat spannend en leuk…ex-social-media-angsthaas)

Tot hoors Anouk en een geroetje,
Josephine

Lieve Leysen
10 years ago

Hoi Josephine.
Als ik jouw verhaal lees zou ik zeggen “gebruik een ludieke naam en vertrek van het gevoel dat je zelf bij je verhaal krijgt”.

Laat zeker horen wat het geworden is. Ik ben benieuwd.

Karin Hogenboom
10 years ago

Ik geef maandagavond 12 maart een introductie workshop moeiteloos kijken. In deze workshop geef ik mensen veel waarde, ik leer ze oefeningen die de ogen ontspannen en vaak hebben mensen al een ervaring dat ze in ieder geval even beter zien. Ze gaan met een ontspannen gevoel weg in hun ogen. Dat is volgens mij heelveel high value. De reacties van mensen zijn ook altijd heel positief.
Het vervolgmoment vind ik wel iets om over na te denken. Want ik bied in de workshop mijn cursus aan, maar veel mensen vinden het dan toch te duur, of ze willen eerst hier mee aan de slag. Of de stap om echt helemaal zonder bril te gaan is toch te groot. Naast de cursussen heb ik wel mijn cd en ebook te koop en nog twee andere produkten.

Alletta Schreuder
Alletta Schreuder
9 years ago

Karin, ik herken dit helemaal. Ik verzorg introductie workshop ‘tapen voor dagelijks gebruik’ voor stoelmasseurs. Deze introductie wil ik uitbreiden naar een vervolg cursus. Ik vond de tip om samen te werken met niet-concurrerende ondernemers een waardevolle tip. Dan ontstaat er inderdaad een educatieve seminar!

Louise Lindeman
10 years ago

Ik was niet van plan om te gaan presenteren maar merk steeds meer dat dit toch wel belangrijk is. Hopelijk inspireert deze avond mij om het (presentatie)roer om te gooien. Tot dinsdag

Marja Dedden
10 years ago

Leuk onderwerp en ook toepasselijk. Vanmiddag geeft ik de eerste sessie van een training aan aannemers in het mkb. Opzet is ze bewust te maken dat er binnen de bouw heel veel gaat veranderen binnen heel korte tijd. En met name dat laatste is het probleem: ze denken dat het hun tijd wel zal duren en dat ze op de oude voet door kunnen gaan. Ik heb er zin in.

Anouk Plantinga
Anouk Plantinga
10 years ago
Reply to  Marja Dedden

Wow Marja, dat klinkt als een uitdaging! Veel succes vanmiddag.

Evelien Bos
6 years ago

I have a dream… mijn succesverhaal presenteren op het podium van de Business Bootcamp! 🙂

Peter
6 years ago

Uitstelgedrag aanpakken om stress te verlagen

Op 10 januari 2016 geef ik en presentatie op een Coaching dag georganiseerd door het gemeentebestuur.

Dat wil zeggen dat de kans dat mijn publiek aanwezig zal zijn naar mijn mening klein is, maar als ze er zijn wil ik indruk maken.

Ik ga het daar hebben over het aanpakken van uitstelgedrag en hoe dit stress verminderd.

De punten die ik ga toepassen zijn
1. Weet waar je het over hebt
Ik heb over dit onderwerp al een 6 tal blogartikelen geschreven en ben op dit moment, met nog een 4-tal weken te gaan zoveel mogelijk aan het bijleren..

2. Los een probleem op
In de presentatie geef ik tal van tips, concrete situaties en ga ik in op vragen en opmerkingen van het publiek. Ik laat hen ook een opdracht voor zichzelf noteren.

3. Ken je publiek
Dat kan in deze dus niet omdat we niet op voorhand weten wie er op deze dag afkomt. Als het dan niet mijn publiek is, dan heb ik alvast een mooie oefensessie 🙂

4. Bied een goedkope, risico-vrije volgende stap
Tijdens de presentatie krijgen de aanwezigen de kans om voor een zeer laag bedrag wekelijks tips te krijgen

5. Werk samen met niet-concurrerend professionals
Dit zit in deze presentatie niet in. Ik zie hier wel mogelijkheden voor de toekomst!

Hartelijk dank voor dit mooie lijstje