10 best ways to lose the deal

Dankjewel voor het delen van het blogartikel over hoe je een deal goed verknalt.

Als je weet wat je verkeerd doet kun je jouw offertes drastisch verbeteren.

Ontdek hoe het werkt in de 10-delige videoserie 10 best ways to lose a deal:

1 – Don’t sell yourself short

2 – Demonstrate your expertise pertaining to your prospects challenges

3 – Offer them a low-risk front-end

4 – Answer what your prospects ask for

5 – Emphasize your product’s benefits and NOT the features

6 – Emphasize results

7 – Guarantee their results

8 – Emphasize ‘social proof’

9 – Don’t send cookie-cutter or meeting-summary

10 – Follow-up

Nadat je de video’s hebt bekeken, ben ik eens benieuwd:

Wat zijn jouw inzichten en wat ga jij anders doen naar aanleiding van deze video’s?

Deel alsjeblieft jouw reactie in het commentaarveld onderaan deze pagina.

En kom nog eens terug op deze pagina om de comments van anderen te lezen en inspiratie op te doen.

Op jouw succes,

Nisandeh

0 0 votes
Article Rating
Subscribe
Notify of
guest
6 Comments
Oldest
Newest Most Voted
Inline Feedbacks
View all comments
Marjolein Kalter
Marjolein Kalter
6 years ago

Ja ik ben een superstar in het helpen van hogeropgeleide baanloze veertigplussers naar het meest geweldige werk dat ze zich kunnen voorstellen.
En onmiddellijk komen de stemmetjes omhoog of ik dat wel kan beweren.
Als ik daarvoor ga staan word ik ook onmiddellijk krachtig om ervoor te zorgen dat ik er alles aan doe dat dit waar wordt.

Inzicht: al schrijvende zie ik de verkleinwoordjes, ehm de verkleinwoorden in mijn tekst verschijnen.
Aanpassen, redigeren terwijl de zin nog niet af is dus.
Tjonge wat is het punt van jezelf klein maken ingebakken in mijn harde software!

Goddy Haerden
6 years ago

Super… iedereen zou deze een keertje horen te bekijken… hoe kleine dingen een groot verschil maken… Dank je wel.. super

Arnoud Kas
6 years ago

4 – Answer what your prospects ask for.
I understand your message and I agree however:
Most of the time my customers do NOT know what they want. This is my opportunity to teach them, make them aware of all the benefits and pitfalls they were not thinking of. In fact this teaching and inspriring is my front-end to a successful sales and a happy customer.

Louise Jenei
Louise Jenei
6 years ago

Stop wasting time and start giving the solution.

Deze tips zijn grotendeels ook heel goed toe te passen in meetings waardoor deze productiever worden. Niet steeds herhalen wat het probleem is. Een keer benoemen is voldoende en dan brainstormen over mogelijke oplossingen. Hoe meer hoe beter en dan de beste 3 kiezen.

Besteed ook niet teveel tijd aan het kiezen, maar ga ze in de praktijk uitproberen. Begin bij 1 en als dat niet werkt naar 2 of 3. Als bepaalde onderdelen van deze oplossingen wel werkten, houd dat wat werkt en vervang dat wat niet werkt. Als ze geen van allen werken pak dan het lijstje erbij en kies nieuwe.

Test, mix, probeer. Wat het ook is, start moving. Follow up!!

Marco Coninx
6 years ago

Voorheen was mijn follow up op gemaakte offertes niet goed. Nu bel ik iedere offerte na. Ik heb tijd gestoken in het maken van een offerte en vind dan ook dat de potentiële klant op zijn minst kan laten weten waarom hij wel of niet met mij in zee wil gaan.