Martha Muntjewerf – Entrepreneur van de Week

190 views | 6 reacties |
shares

Door Lizzy de Wilde
Als kind al had Martha een enorme behoefte om op te komen voor de zwakkeren. Een combinatie van een sterk rechtvaardigheidsgevoel en een lichtelijke ‘moeder Teresa inslag’. Het was dus een logische stap om de advocatuur in te gaan. Toen het advocatenkantoor waar ze werkte werd opgeheven begon ze als zelfstandige. Met een handjevol cliënten en zonder vooropgezet plan.

´Ik ben strafrecht advocaat en deed voornamelijk omvangrijke financieel-economische strafzaken. Daar heb ik op juridisch gebied veel van geleerd, het is een perfecte manier om bekwaam te worden in het vak. Na ruim negen jaar hield mijn baan op. Het kantoor viel uit elkaar en het lag voor de hand dat ik iets nieuws zou gaan zoeken. Maar eerst ging ik een maand op vakantie. Ik wilde een beetje afstand nemen, nadenken, en ben in mijn eentje door Maleisië getrokken. Ik hoopte wat Oosterse wijsheid te vinden. Ik heb inderdaad interessante mensen ontmoet die me richting gaven, maar heb niet besloten om het roer om te gooien of zo. Na thuiskomst ben ik gewoon gaan solliciteren, er moest toch brood op de plank komen.´

Zelfstandige
´Er diende zich niets interessants aan en ik merkte dat ik een vage weerstand voelde om weer bij een kantoor te gaan werken en te gaan doen wat een ander bepaalt. Toen een oud-cliënt me belde voor een zaak, heb ik dat direct met beide handen aangepakt en me ingeschreven bij de Kamer van Koophandel. Kennelijk ben ik nu dus begonnen als zelfstandige, schoot er door mij heen. Achteraf gezien vind ik het een zegen dat ik het niet allemaal zo ´bedacht´ heb, dat slaat de prik er zo uit. Via mijn collega-netwerk kreeg ik nog een aantal zaken en na twee maanden zat de vaart er weer in.´

Hard werken
´Ik heb wel ontzettend hard gewerkt. Ik heb tegen iedereen gezegd: “Geef alles waar je niet aan toekomt maar aan mij, kleine klussen, grote klussen, alles. Ik kan altijd.” Als ik een week niets had, ging ik veel sporten, dan had ik dat maar alvast gedaan. Of mijn administratie doen. Ik was best bang, wat nou als ik straks nul cliënten zou hebben? Toen ik mij ervan bewust werd dat deze manier van denken heel verlammend werkt, heb ik besloten om mij het eerste jaar geen zorgen te maken over mijn omzet, die zorg moest ik maar even parkeren.´

Durven
´Een vriendin, die zelf ook als zelfstandig advocaat wilde beginnen, stelde voor om naar de Business Bootcamp te gaan. Ik kende het niet, maar omdat ik de preview geloofwaardig vond en zwemmende was in het ondernemerschap, ben ik gegaan. Al pik ik er maar één ding op dat mij houvast geeft, dan is het al de moeite waard. Ik vond het afschuwelijk. Zo massaal! En al dat dansen en klappen en juichen. Dat past niet bij mij, daar ben ik veel te gereserveerd voor. Maar de inhoud sprak mij wel aan. Wat bleef hangen was dat je sprongen moet durven maken en uit je vaste patronen moet stappen om succes te kunnen boeken. Zowel in je bedrijf als op persoonlijk vlak.´

Doorgaan
´Een ander inzicht was dat je moet doen waarvan je eigenlijk deep down al weet dat het klopt. En doorgaan! Niet te snel opgeven, dingen uitproberen en bijstellen. Kort daarop ben ik naar het Leef Lekker seminar gegaan. Dat vond ik veel prettiger en de voorbeelden die ik daar gekregen heb, gebruik ik vaak zelf. Die van dat kleine hondje bijvoorbeeld, dat wil spelen met een veel grotere hond. Dat kleintje kwispelt met z´n staart en gaat er gewoon voor, die denkt niet: wat is die hond groot, die is beter dan ik. Door je niet te vergelijken met anderen, kun je jezelf ook niet verliezen.´

Betrokken
´Ik ben efficiënter gaan werken; multitasken doe ik niet meer. Ik beantwoord e-mails en telefoontjes op vaste tijden. Deze structuur levert me een flinke tijdwinst op. Ik vraag veel vaker aan mensen om me te helpen. Voorheen deed ik alles alleen. Ik ben brutaler geworden, ook naar mijn klanten toe. Wat kan ik nog meer voor je doen? Deze vraag heeft me al veel nieuwe opdrachten opgeleverd. Behalve strategisch ben ik betrokken en geïnteresseerd in iemands drijfveren. Ik bied méér dan het winnen van de zaak: een luisterend oor, goede raad en een hart onder de riem. Daar word ik gelukkig van. En mijn cliënten ook.´

Martha Muntjewerf van Muntjewerf Advocatuur

Ben je na het lezen van het verhaal van Martha tot inzichten gekomen, ben je geïnspireerd of heb je vragen? Laat het Martha weten in het commentaarveld hieronder.

P.S. Word JIJ straks ook geïnterviewd door Lizzy?  
Klik hier en deel jouw succesverhaal

6
Leave a Reply

avatar
6 Comment threads
0 Thread replies
0 Followers
 
Most reacted comment
Hottest comment thread
6 Comment authors
Jelly BijlsmaMartine VerweijJudith HenstraPaula MaassenFloor Schuttevaer Recent comment authors
  Subscribe  
nieuwste oudste meest gestemd
Laat het mij weten wanneer er
Leni Minderhoud
Gast

Dank voor het delen Martha! Wat een energie springt eruit. En wat ben je gefocust. Eerst alles aanpakken en hard werken is inderdaad een hele goede opstap. Weet je ook gelijk waar je het meest in kan betekenen voor je klanten. En dat doe je al door je toegevoegde waarde te benoemen. Je kunt je echt op deze manier onderscheiden in deze sector.
Een goed idee om aan je klanten te vragen ‘wat kan ik nog meer voor je doen’.

Ik wens je veel succes!

Judith Henstra
Gast

Wat knap van je dat je alle bezwaren aan de kant hebt gegooid en er voor bent gegaan, Martha!

Inderdaad wat extra’s bieden aan klanten betekent blije klanten die ook weer terugkomen voor andere zaken.

Veel succes!

Floor Schuttevaer
Gast

Leuk om je verhaal te lezen Martha, mooi om te zien hoe de weg zich voor jou gaandeweg openbaart. Steeds komen de dingen die je nodig hebt op je pad. Eerst heb je de werkervaring die je nodig had opgedaan, toen kwam die opdracht op je pad waardoor je als ZZP’er bent gestart en toen kwam de Business Bootcamp op je pad zodat je weer verder kon groeien. Als je vooruit kijkt kun je soms de weg nog niet zien, maar als je terugkijkt dan zie je ineens een duidelijke lijn. Als ik jouw verhaal lees, dan heb je precies… Lees verder »

Martine Verweij
Gast

Hallo Martha,

Bedankt voor je inspirerende verhaal. Leuk hoe je schrijft dat je de ‘angst’ even hebt ‘geparkeerd’. Daarin kan ik me helemaal vinden. Dat heb ik ook gedaan. Zorgen maken kan altijd nog, maar nu even niet :).

Veel succes!

Warme groet,
Martine

Jelly Bijlsma
Gast

Hoi Martha, dank je wel voor je verhaal! Ik stop in mijn rugzak:
1. Je metafoor van het kwispelende hondje! Geweldig beeld.
2. Wat kan ik nog meer voor je doen….
3. Tips t.a.v. efficiënter werken

Grappig, ik moet nu denken aan de wet van de wederkerigheid. ik vraag me af: en wat kan ik jouw teruggeven? Ik ga in ieder geval naar je website om dat te onderzoeken.

Veel succes

Hartelijke groet,
Jelly Bijlsma

Paula Maassen
Gast

Wat een mooi vormgegeven website heb je. Dat springt eruit.