Bied een low-risk kennismaking

Hoe kun je het gemakkelijker maken voor je prospects om kennis te maken met jou en jouw business?

Bied hen iets aan waardoor ze zo min mogelijk risico lopen om jouw producten of diensten uit te proberen.

In deze video vertel ik je hoe jij een low-risk kennismaking kunt creëren.

[youtube]http://www.youtube.com/watch?v=W_km5tJkjVg[/youtube]

Heb jij ideeën, opmerkingen, vragen of suggesties? Die kun je hieronder kwijt.
Laat een comment achter en deel je kennis en ervaring!

Wil jij nog meer inzichten voor jouw business, netwerken, potentiële klanten en heel veel energie?!

Dan is de Business Bootcamp echt iets voor jou.

Meld je direct aan!

0 0 votes
Article Rating
Subscribe
Notify of
guest
31 Comments
Oldest
Newest Most Voted
Inline Feedbacks
View all comments
Ron Rutgers
11 years ago

So true again!
But in photographer business, as earlier stated, also a difficult thing to do.
Cutting down on price or doing something for free is selling your self short because in the photography business there are a lot of people who work that way. They don’t have to make an income out of their photography activities. So when I do something for free, or start with an introduction price they expect the same deal next time.
What we can do is a thing called test on a no cure no pay deal.
In other words we offer a client a service with low risk. If he’s happy he pays the full amount and gets the product he asked for, if not he doesn’t have to pay and gets nothing.

Nisandeh Neta
11 years ago
Reply to  Ron Rutgers

Hi Ron,
When you will come to the Master Entrepreneur (our advanced business course) remind me of your comment, and I’ll show you a way to make 3-10 times more per photography assignment or project, by offering something for free.
It’s part of the 7-step Ultimate Marketing System I teach there, and it will amaze you what are the possibilities… in any profession.
Keep up the good work and see you soon, Nisandeh

Mike Visser
10 years ago
Reply to  Ron Rutgers

Hi Ron,

There’s indeed a lot of colleagues cutting down on prices. I think that’s totally wrong.

I do however believe in a low risk get-to-know-me offer without being afraid a client expects the same offer the 2nd time. In my experience, creating trust and likability greatly improves selling, and relationships are more important than contracts in turnover.

And in the end its just statistics; I know for every 8 people that walk away with some free photographs, there will be one booking that totally makes up for the lost time and prints.

Nice portfolio by the way!

Mike

Geek Zwetsloot
11 years ago

I read a great book about book about marketing with new media,
Gary Vaynerchuck …Crush it……cash in on your passion
check it out !! Geek

Elvira Noot
7 years ago

Wij geven sinds enkele weken een goede low-risk front end weg:
Een gratis introductieles bij ons op locatie, een vol uur, in natural-horsemanship.

Ervaar hoe geweldig het is om op een natuurlijke en paardvriendelijke manier SAMEN te werken met een 4-voetige superpartner.
I.p.v te vechten met een vluchtdier van 600 kilo, en gefrustreerd en in de war naar huis te gaan na je training!

Helaas… hebben we nog niet de manier gevonden om dit op de juiste manier te promoten. Het staat op de website, maar wordt helaas nog niet veel aangevraagd.
Heeft iemand tips?

Martine Verweij
7 years ago
Reply to  Elvira Noot

Hoi Elvira,

Ik weet niet of je al trainingen bij Open Circles hebt gedaan, maar een eerste vereiste is een ‘ultimate website’. Dan kan je op die website een knop maken met ‘gratis les’ o.i.d. die opvalt op je home-page. Ook kan je een korte video opnemen, waarin je enthousiast vertelt over wat de gratis les precies inhoudt. Deze video plaats je dan bij die ‘gratis les’ – knop. Dat haalt mensen wellicht over de streep om je expertise uit te proberen.

Succes!

Groene groetjes,
Martine

Annet van Oss
11 years ago

Very inspiring video’s, thank you!

Linda Uma
Linda Uma
11 years ago

I find this one difficult when your product is a physical one then i tend to agree with Ron Jenner
Low risk must be looked at on another level
Your quality is the key here when you deliver your super product that shines out above all the others ,give a little more ,smile ,be happy whether you get the contract or not , when you are happy the whole world will be happy another barriere has been released another doorstep passed and you will be liked and trusted
I like this question answer session pity the site is so slow though
I’m looking forward to the bootcamp too

Martine Verweij
7 years ago

Thanks! Wow, started my day with inspiration and motivation! Love to see these video’s in the morning. It makes my day :D.

I give the first 3 lessons for free, but after I saw this video I decide to give the first 4 lessons for free and a herbal walk that gives the participants a free way to experience the information they learnt in the lessons in practice. The herbal walks however are only free in money, but not in time, commitment and effort.

And I have plenty of ideas for free e-books / pdf-files.

Have a lovely and succesful day!

Anneke Kaptein
Anneke Kaptein
10 years ago

Lessons learned from Lesson 3: Bied een low-risk Kennismaking…

Thanks Nisandeh and all of you for all that wisdom sharing!!
It is a real eye-opening experience for me!
It’s really good to know now, why my free intakes for coaching are necessary: it does give people the opportunity to get to know me, like and trust me.
But…. unTILL I saw this lesson, I ask people in advanced, so before the intake-session, to answer 30 questions!!
Just because I didn’t trust my own experience, knowledge, intuition….
Pretty shocking to realize this.
I rewrote my questionary…. Now it contains 4 questions!!
It feels even light and easy for myself 😉

So finally my services are offered with a low risk ‘kennismaking’ for everybody, because:
1. my free intake (price);
2. low time investment (4 questions to answer in advanced instead of 30!) + the intake itself (max 1,5 hour);
3. and little effort investment (short intake form with 4 questions and during of the intake itself;
4. plus a lot of input from me, what will give a boost of motivation and new insights.

Nisandeh and All of YOU, I’m so thank full for all the sharing, everything that I’m learning right now!
It feels great to make changes in my company already! Putting it all into action! I’m loving it! 🙂
And that over just 2 days, when I found you (all) for the 1st time here online!

For the 1st time, I’m beginning to feel really proud of my (myself & my) company!!!!

Ron Jenner
11 years ago

I am a allround photographer for business and wedding. When you work for a company for low-risk , the next time you will work for them again the want low price again other they go to an other collegue. How do you raise the price without losing the client?

Paul
Paul
11 years ago
Reply to  Ron Jenner

I think the answer is easy: make clear to your customer the first time it is an INTRODUCTION offer. If a company doesn’t want to work with you for a full price, you weren’t good enough or you’re too expensive for them.
If you give away gold for free, you’ll find a lot of customers who cannot follow you in real business. Even though they are in you’re circle of trust.
Maybe you’re introduction offer was more a kind of discount. I would want the same price next time.

Jeannette Bal
11 years ago
Reply to  Ron Jenner

Dear Ron,
It is all about communication.

Be clear that the first offer is to let them know you (quality, product, person, trust etc.) and that you understand they are not willing to pay an X amount without knowing if you are worth it.

And then it is up to them to come back to you or not.
If they do not want you, tell them that you want to improve and ask them why not. If it’s the price … NEXT
Do not waste your time on them.

Believe in your self and your poduct!

Good luck.

Kees van der Stel
9 years ago

De eerste verandering na de Business Bootcamp van januari jl. was een verandering op mijn website. Er stond een prijs voor een intakegesprek. Dat stukje tekst heb ik weggehaald. Ik heb het vervangen door een uitnodiging voor een kennismaking of een eerste consult. Dat is gratis, maar het staat er (nog) niet bij. Waarom schrijf ik dat ‘gratis’ er niet bij? Omdat ik hier toch ook wel leergeld heb moeten betalen. Er zijn namelijk ook wel mensen die komen ‘shoppen’. Zelfs mensen van gerenommeerde bedrijven.

Lucia Sandaal
Lucia Sandaal
7 years ago

Hoi Kees, ik begrijp je. Maar hoe geweldig zou het zijn als de ervaring met jouw bedrijf zo remarkable is dat -zelfs als ze niet bij jou kopen- ze zich wel positief over jou uiten? Zeker als het gerenommeerde bedrijven zijn. Ik zou me daar niet zo’n zorgen over maken, want in dat geval levert het je mooie exposure op en misschien zelfs een testimonial? Want ook voor je front-end kun je natuurlijk testimonials vragen?

Dimitra Mitsionis
Dimitra Mitsionis
7 years ago
Reply to  Lucia Sandaal

Dag Lucia,

Zelf ben ik communicatie adviseur (redacteur) en ga mijn eigen bedrijf opstarten. Ik moet mijn website nog bouwen, maar ik zou hetzelfde gedaan hebben als Kees. Je probeert jezelf in te dekken, maar uiteindelijk word jouw expertise toch wel ergens besproken. Van mond op mond reclame is altijd de beste.

De tip die je geeft aan Kees, daar heb ik ook iets aan 🙂
Dank je wel voor de tip!

Groet,
Dimitra Mitsionis

Kees van der Stel
7 years ago
Reply to  Lucia Sandaal

Hallo Lucia,
Deze discussie was even niet meer top of mind bij mij.
Je doet een geweldige suggestie door op te merken dat ik ook voor mijn ‘front end product’ een recommandation kan vragen.
Zal ik zeker gaan doen. Dankjewel!

Be the change you want to be and implement the change you want to reach. Kees

Christien van Bokhoven
11 years ago

Het is mogelijk om een intake gesprek kosteloos aan te bieden.
Toch merk ik dat er meestal gekozen wordt om direct te behandelen om verandering in gang te zetten.
Bij een traject van 10 behandelingen geef ik een cadeaubon van een behandeling.
Door aangesloten te zijn bij een beroepsvereniging krijgen cliënten van de verzekeraar een deel terug als ze hiervoor verzekerd zijn.
Dit brengt voor mij mee dat ik een aanvullende hbo studie moet volgen, maar voor deze service heb ik dat over.
Iedereen heeft recht om te zijn wie hij/zij van oorsprong is zonder mentaal of fysiek belast te zijn door genetische overdracht of stress enz.
Mocht het zo zijn dat iemand niet kan betalen (dit wordt wel gecontroleerd om misbruik te voorkomen) wordt er bekeken welke kwaliteiten degen heeft en wordt er betaald via de ene dienst is de andere waard, dit is een prachtige manier van samenwerking.

Mike Visser
10 years ago

Thanks Nisandeh,
I will make sure to bring lots of roses and gifts to my blind dates 😉

Mike

Paul Blaak
Paul Blaak
11 years ago

So true this video, just find the right platform to get known.

Jacqueline Ansem
10 years ago

Ik heb het advies op gepakt en heb tegenwoordig een aanbieding van 4 proeflessen (voor heen slechts 1 proefles) En ja ik heb al verschillende mensen binnen gekregen. Nee niet iedereen blijft . Taijiquan moet wel bij je passen, Maar er zitten blijvers tussen.
Het werkt dus!!

Joseph van Sommeren
Joseph van Sommeren
10 years ago

Earn their trust and you will be way ahead to the other comparators. If they know you, like you and trust you they will accept you and the will buy from you.

Sanne Miltenburg
Sanne Miltenburg
7 years ago

Een goede tip, en het helpt me over de drempel met een plan wat ik al eerder had, maar nog niet heb uitgevoerd. Ik ga voortaan een gratis kennismakingschets/uitwerking van een illustratie of verhaalfragment aanbieden aan mogelijke opdrachtgevers. Zodat ik ze kan overtuigen van mijn waarde als illustrator en/of schrijver. Bedankt voor het duwtje over mijn drempel! : )

Patricia Budding
Patricia Budding
7 years ago

Hi Nisandeh,
I believe this is a good strategy to get people to trust me. I wonder how I can take this further then I am already doing. Time for a brainstorm session…

Leander Janssen
Leander Janssen
10 years ago

Thank you very much for your advice Nisandeh!
Every word you say I do understand completely. I hope I can also DO it in my business. I try to go to the seminar half april 2011.
Regards, Leander.

Elsbeth van der Scheer
Elsbeth van der Scheer
10 years ago

Het zit nog zo in mijn hoofd dat je ook je kwaliteit laat zien door je prijsstelling en jezelf dus niet te laag inschalen. Dus deze les is leerzaam en dwingt me na te denken en te durven het over een andere boeg te gooien. Er gaan al een paar opties door mijn hoofd en ik merk dat ik het moeilijk vind. Ok, ik heb meer Business Bootcamp nodig !!

Mark Swart
10 years ago

Ik heb een computerservice bedrijf in het noorden en ben bezig van dit werk nu nog partime een echt bedrijf te maken.
Hierbij zijn deze tips om makkelijken op de goede manier meer klanten te krijgen echt heel goed.
Ik heb nu al een aantal dingen gezien die ik weer kan verbeteren.
Bedankt Nisandeh en ik zie uit naar de volgende les.

Lucia Sandaal
Lucia Sandaal
7 years ago

I LOVE this system!!! A free intake is very common in the wedding industry, but because of this system I’m already making my front-end just as remarkable as my back-end product. But still this video has inspired me to create a whole sales-funnel starting with a free downloadable (I already have one as an opt-in, but I want multiple), followed by the low-risk but remarkable intake, a back-end 1 and a back-end 2. Can’t wait to get started!!!

Jacqueline Ansem
11 years ago

Ik geef les in een groep. Ik heb veel meer mensen nodig dan ik nu heb. Een aantal mensen betalen al de prijs per les , maar ik vind niet dat ik mensen voor niets kan laten beginnen. Vind dit niet eerlijk t.o.v. de mensen die al reeds een tijd les nemen. Probeer het nu dus te doen door een aanbod te doen van 4 lessen voor 2/3 van de prijs. Dus ik ben wel benieuwd, naar de gratis optie en naar de verdere in houd vn de video’s en de boothcamp. groetjes jacqueline

Rob Graaff
Rob Graaff
10 years ago

prikkelend, grappig & intelligent

Cathy Hoekstra
11 years ago

Weer een goede les, bedankt…