Referral Systems – 9/14

.
Welkom bij deel 9 van de 14-delige videocursus over krachtige systemen voor mond-tot-mond reclame die je helpen bij het succesvol laten groeien van je business.

Elk van de 14 referral systemen die ik met je deel, kun je direct implementeren!
(tegen nul kosten)

In deze video geef ik je een uiterst effectieve aanpak voor als je werkt met grote bedrijven.


.
En aangezien onze business ook voor 90% groeit door referrals, mijn vraag aan jou:

Ken jij ZZP’ers en ondernemers die ook kunnen profiteren van deelname aan de Business Bootcamp? Stuur ze naar businessbootcamp.nl of geef ze jouw persoonlijke Business Bootcamp vriendenlink.

Je vindt jouw vriendenlink in iedere wekelijkse e-mail nieuwsbrief of nog makkelijker: in de e-mail met de link naar deze videopagina.

Heb je ideeën, vragen of opmerkingen naar aanleiding van deze video?

Laat een reactie achter in het commentaarveld hieronder. Deel je resultaten, kennis en ervaring en kom nog eens terug om te lezen wat anderen hebben bijgedragen.

Op jouw succes,

Nisandeh

0 0 votes
Article Rating
Subscribe
Notify of
guest
38 Comments
Oldest
Newest Most Voted
Inline Feedbacks
View all comments
Bianca van Rooij
8 years ago

Ik werk nou net NIET met grote bedrijven (definieer je doelgroep!) haha, maar natuurlijk zijn er ook middelgrote bedrijven die verschillende afdelingen hebben. Dus ik ga het toepassen en wederom bedankt voor de geweldige tip.

Julia Arnscheidt
8 years ago

Weer een mooie wake-up call. Natuurlijk, het is voor de hand liggend. Maar om het consistent te doen, dat is voor mij de uitdaging, of het om grote bedrijven of welke klant dan ook gaat.
Dank!

Arnoud Kas
8 years ago

Thanks for your input Nisandeh. Here’s my modification.
I work B to C, but my customers may have a large personal and professional network. I will add to my thank you e-mails a link with referral tips for my happy customers.

Marjolein Kalter
7 years ago

Mooie tip voor de toekomst.

Aanvuling: bij sommige organisaties is het in de cultuur zo ongewoon om aan te bevelen dat je wellicht een mooi voorbeeld bent wanneer je gedurende jouw project een lichtend voorbeeld bent van het doen van aanbevelingen voor jouw klant zodat ze dat in ieder geval al van jou gewend zijn.

En wanneer het ´not invented here´ syndroom actief is kan een aanbeveling juist tegenwerken (gek genoeg)
Ah, afdeling A heeft zaken met leverancier 1 gedaan? Dan willen wij van afdeling B het juist niet. Wij zijn zelfstandig en origineel en maken onze eigen keuzes.

Nog een aanvulling:
Wanneer je (tevreden) opdrachtgever switcht naar een ander bedrijfsonderdeel is dat de beste mogelijkheid om bij een nieuw onderdeel binnen te komen.

En:
Als een dankjewel voor een uitgevoerder opdracht, alle mensen van de afdeling/het project bedanken met iets kleins. Niet alleen een fles of een duurder cadeau voor de manager (en zijn secretaresse), maar voor iedereen.

Grootse Groet,
Marjolein

Marjan vd Brink
Marjan vd Brink
7 years ago

Dank voor je tips Marjolein!

Naomi Dongelmans
8 years ago

Ik doe geen B2B maar je kan het ook groter zien, of op een andere manier. Geeft stof tot nadenken, bedankt weer!

Sename Agbossou
8 years ago

Again an A+ tip!! Thank you man. We are lucky to have you around.

Cor van Gompel
7 years ago

Dit is ook goed te gebruiken in een brainstorm sessie of evaluatiegesprek. Thanx

Monique de Neef
Monique de Neef
8 years ago

I love this tip too and immediately put this on my checklist.

Elvira Noot
7 years ago

Wij hebben nog weinig te maken met bedrijven met meerdere afdelingen. Wel gebeurd het steeds vaker dat we iemand van een bepaalde stal of manege te gast hebben bij een cursus, en tijdens de weken erna steeds meer studenten van dezelfde stal mogen verwelkomen!

Leonie Greve
8 years ago

Wat goed dat je ook deze tip erbij hebt zitten!

Ik heb hem wel eens toegepast. Maar omdat ik er geen reactie op terug kreeg (ja, wel een reactie maar men wist zo in eerste instantie niemand), ben ik het niet systematisch toe gaan passen. Aanvullende tip is dus (ook hierbij): laat je niet afschrikken als het bij de eerste of tweede keer nog niets oplevert!

Ik ga deze tip dus onmiddellijk weer toepassen!!!

Elske van de Fliert
8 years ago
Reply to  Leonie Greve

Hele waardevolle tip Leonie: je niet laten afschrikken. Gewoon net zo lang doorgaan tot het wel succes heeft. Ik vind dat lastig, maar noteer het als extra tip bij deze sessie en ga het implementeren, bedankt!

Jacqueline van 't Spijker

In de hele serie tips tot nu toe, is dit voor mij de grote eye opener!
Zo voor de hand liggend, en toch nooit aan gedacht. Deze wordt zeker onderdeel van mijn systeem. Ik heb trouwens veel lol in het implementeren van de andere tips. Leuk om in een week al te merken dat het mij ook plezier oplevert.

Simone Swinkels
8 years ago

As I am not working business to business this tip does not fit my referral system. I move on to tip number 10.

Andrea Cusinello
Andrea Cusinello
7 years ago

Ik werk niet met B2B, voorlopig.
Dat is een logische, simpel tip wanneer ik zou met grotere markt geconfronteerd.
Wel opvallende dat alle tips zo simpel zijn, maar zo geniaal en… weinig mensen maken gebruik van.
Ik geloof echt in RS en ik ben nu bezig om een echte system van te maken
Thanks Nisandeh

Bart Bons
8 years ago

Goede tip inderdaad!

Nog een tip, wat ik wel eens doe:
Wanneer je voor langere tijd bij een klant in-huis werkt, dan kun je elke paar weken bij een andere afdeling gaan zitten. (Als ze plek hebben natuurlijk; niet andere mensen hun bureau afpakken 😉

Oren openhouden, luisteren naar hun problemen en af en toe voorzichtig een voorstel doen. Binnen korte tijd ben je hun go-to persoon voor allerhande (in mijn geval) ICT problemen = nieuwe opdrachten.

Han van Goeverden
7 years ago
Reply to  Bart Bons

Hoi Bart,

Goede aanvullende tip! Inderdaad handig als zoveel mogelijk mensen van andere afdelingen jouw gezicht kennen en weten wat je doet. Een aanbeveling “landt” dan ook beter.

Nog een tip: sommige bedrijven hebben bedrijfsbrede kennisbijeenkomsten. Biedt aan om een keer een inhoudelijk praatje te houden voor de medewerkers. Dan leren ze je kennen en ze weten wat je doet.

Rob Pauw
Rob Pauw
7 years ago

Great, Nisandeh, you really hit the proverbial nail on the head here.

My profession as management consultant / project manager – within project organizations – is to optimize the behavior of a large part of the people and the culture of the company as a whole in order to achieve their main organizational objectives.

Therefore I already select people and make them aware of e.g. risk factors in their job, which need to be avoided, reduced, accepted or insured. This is a very nice, people oriented task for me, in order to let them become more risk minded and integrate the installed controls within their way of working. It is a cross departmental , cross strategically and cross procedural project involving each and every one.

Annelies Vroomans
8 years ago

Deze tip is voor mij, zodra ik werk met grotere klanten. Dus alvast bedankt Nisandeh!

Martine Verweij
8 years ago

What a great idea! Almost want me to work with big companies, just to try it out.

Maybe I can modify this system to my business. I’m thinking of a group of people, like an education centre or a club.

Patty Bardoul
7 years ago

Tja eigenlijk is dit heel simpel maar je moet er wel opkomen. Ook privé personen kun je vragen of er iemand op hun werk is die hier ook behoefte aan heeft en wie weet zo veel mensen van dat bedrijf krijgen. Ga ik zeker doen.

Bastiaan de Koning
7 years ago

After watching the episodes so far, there is just one thing all the tips have in common. ASK for it! So simple, we’re just not used to it… (=comfort zone)

Ellen van Buiten
7 years ago

Er zit een hele mooie opbouw in de video’s die jij mij aanreikt.
Omdat ik nu groot hebt leren denken, hebben mijn gesprekken een andere ingang gevonden. Directer vragen stellen, de klant van een kleiner bedrijf heeft ook contacten met een groter bedrijf. Gisteren heb ik mijn vriendenlink doorgestuurd naar twee personen, waarvan ik vind dat zij naar de bootcamp zouden moeten gaan. Er is geen tijd te verspillen, dus verdiepen, verdiepen en nogmaals verdiepen om bij de werkelijke vraag van de ander te komen. Bedankt!

Mariska van Gennep
8 years ago

Tot nu toe werkte ik met “losse” klanten. Laat ik nu net een afspraak met een groot bedrijf gemaakt hebben! Wat fijn dat ik deze tip mag gaan toepassen, wow!

Lidwina Charpentier
Lidwina Charpentier
7 years ago

Deze tip ga ik aanniemand doorsturen die met grote bedrijven werkt. Is het niet voor mij dan kijknik ofbiemand andersver baat bij kan hebben. Dank

Cathy Faber-Corlett
Cathy Faber-Corlett
7 years ago

Ik werk nog niet B2B maar dat zit in mijn plannen voor de toekomst. Dit is zeker een goede tip en ik zal die in de toekomst implementeren.

Bedankt, Nisandeh, elke dag is het weer leuk om die mails te openen.

Johan Dekker
8 years ago

Very important one !!!
You will be seen as truely committed to this client by the other departments where you will sell your services.

Marlies Kerremans
8 years ago

I implenment a lot of your advises in mini-ways (meaning I try it out and if it works, I do one more each day). The referral sysytem already works, so I benefit even before the Business Bootcamp has started.

I am ready to ask you something unusual. Can you consider a rate for the Business Bootcamp for underage participants? I have a sixteen year old daughter and she has creative friends who all speak English but have little pocketmoney. I think they can use many of your ideas but they need to feel the entrpreneural energy and I cannot lit up all of Venray by myself.

I think they coulf pay 25 euro’s for a ticket and I could bring at least 4…… Thanks for reading my comment, also to your success! Marlies Kerremans

Rob Pauw
Rob Pauw
7 years ago

Hello Nisandeh, dochterondernemingen en andere affiliated companies van de Europese HQ’s van Multinationals zijn mijn klanten. Als internal auditor maak ik de planning van welke key organisaties een uitnodiging voor site visiting krijgen, door wie, welke items worden geanalyseerd en onderzocht en m.b.v. welke controlemix de werkzaamheden worden verricht.

Het is inderdaad zo, dat hoe perfecter ik mijn werk doe, hoe gemakkelijker de acceptatie en medewerking is. Ik ontvang aanbevelingen van deze bedrijven voor anderen binnen de multinational.

Ik kan wat dat betreft uitstekend al mijn taken herhalen en tot geautomatiseerde en routinematige systemen opzetten.

Arjen Kiers
Arjen Kiers
7 years ago

Ik werk weinig voor grote bedrijven. In het verleden wel af e toe gedaan. Het mooie van deze tip is weer dat het past in het totale systeem: Klanten die die blij met je zijn, kennen wel weer anderen die wat aan jou product kunnen hebben.

Zelf wel het initiatief nemen, en dat heb ik in het verleden te weinig gedaan.

Erika Lunsche
7 years ago

Ik heb regelmatig bij grote bedrijven gewerkt. Nooit aan gedacht om het zo aan te pakken. Dank je wel, Nisandeh.

Als ik de volgende keer bij een groot bedrijf bezig ben, ga ik het zeker gebruiken.

Klaas van Oosterhout
8 years ago

Geweldige tip, maar in dit geval geen idee nog hoe ik dit zou kunnen toepassen. Eentje om nog iets langer over na te denken. Mocht het niet passen zijn er nog een hoop andere systemen die ik goed kan toepassen. Thanks

Leni Minderhoud
8 years ago

Inderdaad zeer voor de hand liggend. Want hoe ik denk is, wel, als ze tevreden zijn zullen ze dat vast doorgeven aan een collega…. Soms gebeurt dat ook maar om het systematisch te vrágen… Want niet iedere klant denkt daar spontaan aan natuurlijk…. Great tip!

Esther van den Enden
8 years ago

Zo voor de hand liggend, zo eenvoudig, en toch zo vaak vergeten. Wat fijn dat jij er bent om ons (mij) hierop te wijzen. In gedachten komen zie ik de klanten aan wie ik dit kan vragen. Dankjewel weer.

Hartelijke groet,
Esther van den Enden
HuisartsenTeamwork

Marieke
Marieke
7 years ago

The last videos I could not open!
It was a surprise I could today…..missed about 5 I think

Tessa Augustijn
7 years ago

Thanks Nisandeh! Didn’t think of that!!

Anneke Stuij
7 years ago

Offering massages in a huge company, I found out that it’s indeed important to find the key persons in my area. I finally found contact addresses of the medical company that’s in charge of all the medical checks for current and new employees and of some other persons in the medical department. Not every contact is a hit, but one of these contacts is very promising and she has already started the referrals!

My key word in this is continuous focus and perseverance, never give up!

Jan de Blaeij
Jan de Blaeij
5 years ago

We werken nog niet met grootschalig bedrijven maar dat zijn we zeker van plan. Daarvoor is dit een hele goede tip één die we zeker gaan gebruiken. Bedankt!