Stuur geen standaardoffertes

Maak jij altijd een kant-en-klare standaard offerte of lever je maatwerk? En wat zet je erin waardoor jouw offerte wordt uitgekozen?

Bekijk deze video en leer hoe je echt maatwerk levert.

[youtube]http://www.youtube.com/watch?v=nm3KRZc03Qo[/youtube]

Hoe zorg jij ervoor dat je maatwerk levert?

Deel je kennis en ervaring met anderen door hieronder een comment te plaatsen.
En kom nog eens terug om de bijdragen van anderen te lezen.

Uiteindelijk draait het allemaal om de klant.

Leer hoe jij een waardevolle partner wordt voor je klanten in de Business BootcampMeld je hier aan!

0 0 votes
Article Rating
Subscribe
Notify of
guest
42 Comments
Oldest
Newest Most Voted
Inline Feedbacks
View all comments
Pim de Rooij
12 years ago

Dear Nisandeh,

Thank you very much for all your advice already. I just started my own company (I’m 22) and now I know how to change my website content to the positive. So thank you for that!
Looking forward to September!!

(introduced you to all my friends/colleagues and added you with social medias!)

Nisandeh Neta
Nisandeh Neta
12 years ago
Reply to  Pim de Rooij

Thanks Pim,

Looking forward to meet you in September…

Madeleine Bletterman
11 years ago

Dear team,

Thank you for a wonderful Business Bootcamp Tuesday and yesterday; the insights are wonderful! Today I made my first new deal Business Bootcamp-style! Yippiiiiiiie

Paula Sprenkels-Bontje
11 years ago

Dear Nisandeh,

Thank you for sharing your inspiring video’s with me.
I received the 9th video two weeks ago and I would love to see the 10th video. Can you please send it to me?

Many thanks and see you in two weeks at the Business Bootcamp!

Kind regards,
Paula

Nisandeh Neta
Nisandeh Neta
11 years ago

Hi Paula,

Unfortunately, the 10th video is corrupted and couldn’t be viewed anymore.
It’s about following up on your proposals…

Sorry for that, and see you soon in the Business Bootcamp, Nisandeh

Paula Sprenkels-Bontje
11 years ago
Reply to  Nisandeh Neta

Thanks for your follow-up! :-))

Christien van Bokhoven
Christien van Bokhoven
12 years ago

Omdat ik het iedereen gun om te leren van de workshops heb ik een aantal mensen uitgenodigd.
Als hier gehoor aan gegeven wordt is het nu al een geslaagd weekend.
Ik ben erbij.

Nisandeh Neta
Nisandeh Neta
12 years ago

Hi Christien,

We had to close the registration as we leave to the location for the setup for tomorrow.
However, if your friends still want to join us tomorrow, ask them to come at 8:30 and they can pay in the entrance.

See you tomorrow, Nisandeh

Renée Rooyakkers
Renée Rooyakkers
12 years ago

Thank You Nisandeh,

I already learned so much from you in these video’s. It is amazing…………
Looking forward to meeting you in person.

Renée

Arjen Kiers
Arjen Kiers
7 years ago

Ik lever al maatwerk met het ontwerp van een meubel. Als antwoord op de behoefte van de klant. Met verhaal erbij, nooit standaard, offerte nooit standaard. Dat kost best veel tijd bij elkaar. Het kost eigenlijk meer dan dat het oplevert. Ook al laat ik de klant betalen voor het ontwerp. En dan nog het meubel op maat maken. Of ik moet zien dat ik mijn ontwerptraject unieker wordt zodat ik er meer voor kan vragen.?????

Liesbeth
11 years ago

Thanks for these useful lessons! Great idea to distribute them this way and also for free.

Justin Junier
10 years ago

Zo dit is echt een mega eye-opener. Ik denk dat ik zeker een paar duizend euro ben misgelopen alleen al door de fout te maken een standaard offerte op te sturen. Terwijl ik juist al zoveel met de klant meedenk en daarop wordt geprezen, en dan een standaard offerte sturen! Zo dom. Nooit aan gedacht.

Bedankt Nisandeh. En aan de rest, zeker doen!

Suzan Jong
11 years ago

Dear Nisandeh,

Thank you for this video course and thank you for this Master Entrepreneur weekend.

I think it was a great weekend with so many new insights and practical actions for me to undertake. The coming week I took off to work on my business and make the first business and life changing steps.

I’ll be back at the Breakthrough to Success – and can hardly wait for it!

Hug from Suzan

Martine Verweij
8 years ago

Thanks for this insight.
From now on I will look at proposals with different eyes, so I can pick the superstar for my business.

And another big insight: ‘You don’t need to be smart, just don’t be stupid.’

Dorine Veldhuyzen
Dorine Veldhuyzen
12 years ago

Dear Nisandeh, thanks for this video course. Already lessons learned before this coming weekend. Now, I have been counting… Just curious: what’s the 10th best way?
Kind regards, Dorine

Nisandeh Neta
Nisandeh Neta
12 years ago

Hi Dorine,

Quickly, here are the 10 ‘best ways to lose a deal’:
1. Selling yourself short
2. Not demonstrating your expertise
3. Refuse to offer a low-risk front-end
4. Not answering your prospects wants
5. Emphasizing features instead of benefits
6. Not offering results
7. Not guaranteeing results
8. Not showing/emphasizing social proof
9. Cookie-cutter or meeting-summery proposal
10. Not following up

See you in the Bootcamp, Nisandeh

Elise Ledderhof
11 years ago
Reply to  Nisandeh Neta

In those few weeks I’ve got the videos, I’ve already been able to use a lot of the tips. Gettings things tailor-made, not being afraid to tell what it is you think the other needs, but trust they will come back because they think the story sticks. This video was completely different for me and I’m surely gonna keep this in mind. Thank you Nisandeh! See you at Bootcamp and tomorrow during your seminar about how to write a book in 28 days!

Karoline Wagenaar
8 years ago

pfeeuw there is something I do right 🙂 🙂

Annemarie Schouten
11 years ago

Ik doe altijd een mix van heel kort weergeven wat ik heb begrepen dat de situatie en de vraag van de klant is. Dan kom ik met een aanbod, natuurlijk altijd gemaakt op de vraag van de klant. Ik zou niet op een andere manier zaken willen doen!

De feedback van onze klanten is dat ze blij zijn met deze aanpak. Ze voelen zich begrepen en krijgen een concreet voorstel voor de aanpak van hun vraag voorgelegd.

Altijd goed om wel heel zorgvuldig te kijken of onze offertes voldoende ons antwoord op hun vraag weergeven.

Dank Nisandeh, voor alle video’s met heldere uitleg!

Loes Stoop
8 years ago

Ik moet binnenkort mijn eerste offerte op gaan stellen voor een bedrijf, dit is een tip die ik zeker ga gebruiken!

Annemieke van Andel
Annemieke van Andel
11 years ago

Graag gedaan – en jij ook bedankt, Rani!

Groet,
Annemieke

Elsbeth van der Scheer
Elsbeth van der Scheer
10 years ago

Wat een cliffhanger; geen tiende :-). Ik wilde graag in september komen, maar ik had helaas al een andere afspraak. Worden de Business Bootcamps twee keer per jaar georganiseerd? In ieder geval: ik kom de volgende keer! Ik heb al zo superveel geleerd en inspiratie opgedaan, ook door wat andere filmpjes. Dank je wel Nisandeh en het hele team.

Linda Uma
Linda Uma
12 years ago

If you act from the heart then this sort of situation will never arise.Stay true to yourself and your ideals and always be there to help the client find a solution to there problem(because all requests are really a cry for help in one way or another) then your client will choose you out for your ingenuity , passsion,and professionality

MIRJAM VAN KAN
MIRJAM VAN KAN
11 years ago
Reply to  Linda Uma

Who are you, writing the words , thoughts and feelings here, living in my heart, head and ( massage) hands ?

Thank you, linda uma!

Arianne van den Berg-Jonkers

Dankjewel, erg nuttig deze en de andere video’s. Ik weet het nog wel zo’n beetje, maar nu ik mijn eerste echte offerte aan het opstellen ben, is het erg fijn de verschillende succesfactoren weer even te horen en zien.

En de beleving van Business Bootcamp weer te ervaren :-). Ik was er in jan. 2012, misschien ben ik er in jan. 2013 weer bij, voor de inspiratie en het netwerken! Master Entrepreneur, Breakthrough to Success en Financial Freedom waren ook super weekends. Leerzaam en heel leuk.

Bouke
Bouke
11 years ago

Dank voor de films! Vond het erg intressant en leuk.

Zoals Paula Sprenkels-Bontje al aangaf ontbrak de 10e video. er wordt alleen niet in het antwoord aangegeven of en wanneer deze 10e video nog komt. komt deze nog? Ben erg benieuwd naar de video. (indien deze op een server staat, dan is er een grote kans dat deze video nog in een backup staat –> vraag het de systeembeheerder)

Nog wat technische zaken:
1- Ik zag een spelfoutje in de eerste zin: gebruik –> gebruikT (spellingscontrole?).
2- Tevens heeft email en website een rand eromheen, maar name niet. misschien zou dit een idee zijn om dit ook door te voeren (of beter nog: naam en dan een invulveld).
3 -Tot slot was ik 1 van de verplichte velden vergeten in te vullen en dan kon ik de gehele tekst opnieuw hier invullen. zou het een idee zijn dat de programmeur een controle toevoegt? Het is heel weinig werk weet ik uit ervaring.

Zodoende komt de website nog beter uit de verf!

Steven Ghoerbien
11 years ago
Reply to  Bouke

Hallo Bouke,

Hartelijk dank voor je feedback,
Excuses voor de ontbrekende 10de video, deze is helaas beschadigd en niet beschikbaar.
We hebben de technische zaken opgepakt en zullen hier spoedig de mogelijke wijzigingen in
doorvoeren.

Hartelijke groet,

Steven Ghoerbien
Open Circles Academy

Justin Junier
10 years ago

Vergeet om eraan toe te voegen.

Vanaf nu ga ik een korte persoonlijke video maken waarin ik vertel wat de juiste oplossing voor hun probleem is en hoe ik ze daarmee kan helpen. Superidee.

Lucia Sandaal
8 years ago

I can proudly say I have never ever send out a cookie-cutter (love the name, btw) proposal in my life. I wish I could say that about the summary as well…. But now I know better, so I’ll do better. Thank you, Nisandeh!! Learning every day…

Annemieke van Andel
Annemieke van Andel
11 years ago

Veel dank voor al dit moois, Nisandeh.

Ik had je video’s opgespaard en ze zojuist achter elkaar bekeken. Het was het feest der herkenning (met name bij de voorbeelden van hoe het niet moet…!) en ik ben onder de indruk van de oplossingen die je biedt. Vaak zó voor de hand liggend, dat je ze bijna niet ziet en dus vergeet!

Mag ik hierbij meteen maar zo brutaal zijn en een poging wagen om één van je lessen (les 2: Laat je expertise zien) in de praktijk te brengen?

Het is me opgevallen dat er in je mails (met daarin de link naar je video’s) steeds het volgende te lezen is: “10 Best Ways to Loose a Deal” waar “10 Best Ways to Lose a Deal” – met één “o” dus – bedoeld wordt. Misschien heeft een ander dit ook gezien, misschien hebben velen hier overheen gelezen; in elk geval viel mijn oog hierop.

Ik zou kunnen denken: “wat maakt het uit, iedereen weet wat hier bedoeld wordt”, maar het leek me toch goed om dit te melden. Niet om te “muggenziften” of de betweter uit te hangen, maar omdat – naar mijn bescheiden mening – een goed en foutloos geschreven stuk tekst er veel beter uitziet. Bovendien fungeert taal in mijn ogen als een verlengstuk van jezelf. Een fout(je) in een tekst zou een nieuwe klant of nieuw publiek zomaar een verkeerd beeld van jezelf en je kwaliteiten kunnen geven. Tot slot zou ik het van desinteresse van mezelf vinden getuigen als ik dit niet met je zou willen delen.

Vandaar… bij deze dus!

Hartelijke groet,
Annemieke
(Taalliefhebber in hart en nieren, die hoopt haar eigen bedrijf als tekstcorrector op te kunnen zetten)

Lettie Ambagtsheer
Lettie Ambagtsheer
11 years ago

Hai Annemieke,
Goed dat je feedback geeft en daarmee (indirect) aangeeft waar jouw expertise ligt. Wat ik je graag nog mee wil geven is echter les 1: don’t sell yourself short!
Het is helemaal niet nodig om woorden als ‘naar mijn bescheiden mening’ en ‘niet bedoeld om te muggeziften’ te gebruiken.
Heel veel succes met het opstarten van je eigen bedrijf (niet blijven hopen maar gewoon doen!).
Hartelijke groet, Lettie Ambagtsheer (loopbaancoach/trainer bij Right Management)

Rani Goederee
Rani Goederee
11 years ago

Hallo Annemieke,

Dank voor je feedback! We gaan de tekst aanpassen.

Hartelijke groeten,

Rani Goederee
Open Circles Academy

Corinne in 't Veld
11 years ago

Beste Annemieke,

Goede opmerking! Hier nog zo’n taalliefhebber, dus ik begrijp je reactie 😉
Mocht je eens van gedachten willen wisselen over het opstarten van je eigen bedrijf…neem gerust contact op! Ik ben 3,5 jaar geleden voor mezelf begonnen.

Hartelijke groet,
Corinne

Bouke
Bouke
11 years ago

Zou het dan misschien een idee zijn om in de email die verstuurd wordt 9 dingen te zeggen?
Zodoende wordt er geen valse hoop gecreeerd.

Rani Goederee
Rani Goederee
11 years ago
Reply to  Bouke

Hai Bouke,

Dank voor je suggestie. We gaan ermee aan de slag!

Hartelijke groeten,

Rani Goederee
Open Circles Academy

Martine Verweij
8 years ago
Reply to  Bouke

Hoi Bouke,

De 10de video is wel te zien en er is niets mis mee. Fantastisch om te zien. Check it out here: http://businessbootcamp.nl/video-cursus/volg-je-offerte-op

Groene groetjes,
Martine

Thea van Dijk
11 years ago

De video’s vind ik erg inspirerend en onHollands. Heerlijk. Pas met mijn eigen praktijk gestart. Een aantal van de lessen deed ik in mijn enthousiasme al (per ongelijk/spontaan) toepassen. Door deze video’s zal ik zo door blijven gaan en niet op de degelijke Hollandse manier verder gaan.
Dank je wel Nisandeh dat je dit met ons wilt delen.
Naar aanleiding van deze lessen heb ik mij ingeschreven voor de Business Bootcamp in april.

Nisandeh Neta
Nisandeh Neta
11 years ago
Reply to  Thea van Dijk

Hallo Thea, tot de Business Bootcamp… 🙂

Alexandra
Alexandra
12 years ago

Thank you for the video course. Very good. Apart from the content I loved the way: short messages spread over 2 weeks. Great idea. Thank you,

I am looking forward to the bootcamp,
all the best for you,
Alexandra

Elvira Noot
8 years ago

Bedankt!
Ik realiseerde me opeens dat dit wel is wat ik soms doe: nogmaals herhalen wat we hebben besproken.
Goed dat je zegt wat we dan wel moeten doen:
vertel ze de oplossing voor het probleem, vertel ze alleen niet HOE (net zo belangrijk!)

Ron Vink
Ron Vink
8 years ago

Vaak is de oplossing zo simpel dat je er gewoon aan voorbij gaat!

Think Simple!
Thanks

Cathy Hoekstra
11 years ago

Thanks for the video’s, I learned a lot of them (or was reminded again of what I already knew) I am inspired to continue with my business and get new clients and products.
Gr Cathy